如今灵璧石不是完全没有好石头出土，而是获取渠道的专属经营使我们失去了第一时间见到新出精品的机会。我通常形容更早点时候在“塘窝口”的价格大战为“拼刺刀”，是很残酷的白刃战。但是现在灵璧石资源的竞争进入了“信息化”作战时代。好石头出来了，一线“蹲坑”的猎头直接将图片发往上游客户。现场也许在为着三、五千元的差价动脑筋时，上游客户已经十万、二十万直接拿走了。实力、战术、武器的严重差异，使绝大多数石友毫无悬念且无可奈何地输掉了灵璧石资源争夺战。毛石价格飞涨，源头争夺白热，市场经营困难，很多石友对灵璧石价格产生了诸多困惑。若言灵璧石价格高，但是号称天下第一的美石，连一般普通石种都卖不过，更不要说跟石界新贵竞高低。若说它便宜，已经低到破砖烂瓦级别的价格，仍然不能使灵璧石经营市场红火起来，到底是为什么？几年来，带着对灵璧石价格问题的思索和探究，我走访了很多一线农户、多级从业者和收藏家。产生了一些关于灵璧石价格的想法，主要想为初学者提供一个参考，不足为大家见也。

影响灵璧石价格的因素有很多方面，个体性、特殊性、无规律性和不确定性让人在价格方面几乎难以置喙。这里仅尝试从以下八个方面对其进行阐释。

灵璧石价格初探

一、石头的种类。灵璧石种类林林总总，黑磬、莲花、五彩、白凌、透花、竹叶、蛐蟮、皖螺、彩玉、画面、白马纹、陶寨珍珠、崇山口莲花瓣等等，据不完全统计就数百种千余类，可谓形态万千、色彩穷极，而且每一种类又都有非常出色的、非常出名的石品。种类不分贵贱优劣。但是，想以较低价格买到上品灵璧石的思想，已经远远落后于时代了。在价格和种类的关系上，行业有行业的偏好和意趣选择，其中白马纹石、崇山口莲花瓣、陶寨珍珠和彩玉因资源稀少、特点出色和品质优秀而更受赏石界宠爱，在同类型的石头中它们的价格要高出很多，升值空间也非常大。当然，其他石种价格也是稳步上升，连年翻番。比较鲜明的记忆是2007年灵璧石价格受第二届中国灵璧石国际文化节的推动，普遍上涨20多倍，但是总体价格还是处于极低水平。

灵璧石价格初探

二、石头的形态。灵璧石形与神韵的结合会呈现不同境界和层次。灵璧石按形态划分大致有山形、景观、象形（包括抽象）和禅意（有人不同意这种提法，我们不必理他。这种人不一定有多么高深的修养和思想，却勇于不可一世，勇于横加指责，其实很愚妄）四大类，同时四大类又有相互交集，每一类的每一块又形态各异，特色鲜明。这跟宇宙星体一样，天空中星辰无数，却绝没有两颗是完全一样的。但是，大家的审美活动还是要受到一定原则的规范，为什么有的石头大家公认好，有的石头只是藏家自夸而大家一致差评？-------这就是灵璧石审美原则的约束。有了这个原则，大家在开展收藏、交易和鉴评活动时才会有一个基本行为准则和相对客观的判断标准。每一块石头美在哪里？有什么特色？存在什么缺憾？有了这个原则，大家就能对同类型的灵璧石进行等级划分，尝试区分哪个是神品、哪个是绝品、哪个是上品、哪个是精品？与此紧密相关，不同等级的灵璧石，价格差别是很大的。同时，这个原则又受很多方面因素的影响，如观赏者个人综合素养和审美志趣、灵璧石文化内涵和寓意、灵璧石自身皮质音色纹韵和命名落座等等。近几年，灵璧石观赏者水平普遍得到提高，包括命名、落座和环境布置等后期附加活动也越来越精细化，灵璧石逐步得到了应有的尊重和爱戴，价格提升的速度也有了新的表现，在当今世界经济萧条的大背景下，实属难能可贵。

灵璧石价格初探

三、石头的附加信息。这要从几个方面去研究。一是在什么背景下出土？二是挖掘、运输、交易过程中有什么故事？三是它的经历和传承。四是有无获奖记录。五是是否形成系列或组合？六是是否有逸闻、典故等文化内涵等等？当代众所周知的“庆云峰”，其出土就有很多故事。据讲这块千孔奇璧自宋代就已经发现，但是就算时迄乾隆盛世，也没有能把它从坑里请出来。前些年，苏州人租了俄国人的机械车辆，逢山开路、遇水架桥，经历千辛万苦才把它安置在静思园。这中间，有宋徽宗的纠结、乾隆的扼腕和陈金根的如愿，历代帝王举全国之力掘一件物事，竟不如一介商人春风得意，可见科技和时代的制约力量何其刚猛！这个故事也颇具传奇色彩了。想一想，如果没有这些历史积淀的发酵，今天这块石头才突然出现，它的价格和影响肯定不会这么恢弘。另外的故事就是诸如“小娥眉”、“海岳石”、“山高月小”、“砚山”、“锁云”等等一系列历史名石，有着其它文玩字画、陶瓷玉雕之类不可比拟的史诗一样的文化传承，几乎成了一种注解文明的符号。这类石头，有的在宋朝时就能换得魏晋老宅，如果再跟其它石种一样谈论它的价格，没有什么实际意义。上海周易杉老师千辛万苦巨资从海外求取“锁云”，也无非想让它回归祖国，这是何等胸襟和雅意！

灵璧石价格初探

再有一个“价格现象”，就是始于2004年每两年一届的中国灵璧石国际文化节“选美大赛”，获奖美石身价能够在一夜之间飞涨数十倍、甚至近千倍。这是灵璧石价格的获奖效应，也是专家“公认效应”。有眼光的石友，通常在奇石节开幕前夕，就赶往宿州，到精品展厅淘宝，高价位先行交易，然后等待评奖，获取无比丰厚的升值空间。

四、谁来买？不同的人出不同的价，这个很是简单直白，就是指购石者的身份和实力对价格的影响。同一块石头，在业内人士之间交流，价格就会很低，甚至于低于市场正常价，中间夹杂着面子、情义等等因素，甚至有时候折本也要给。这似乎不值得提倡------当然享受这待遇的人极少。另外一些有眼光没实力的人来买石头，会专拣你心窝里的东西要，同时其出价也相当于拿小刀直接戳你的心尖尖------这类人打着“捡漏”的小旗既可恨又顽强地存在着。第三类买家是外行。外行分“小抠”和“土豪”，一般都很难做成，偶尔实现了交易，价格也不高。所以积极开展灵璧石鉴赏能力的普及是每一位灵璧石从业者不可推卸的责任。与前三类相比，大家普遍希望遇到“有眼力、有实力、有魄力、后劲足”的买家，这类人爽快，认定的事敢于决断。他的客户能出200万买他的石头，他就敢出150万买你的，这个差价也是很丰厚的了。由此可见，同一块石头，不同买家会带来多么狂涛巨澜的价格波动？

五、谁来卖？这个因素很关键，甚至决定生意能否做成。即使同一块石头、同一个地点，不同的人也能卖出不同的价。很多石友抱怨：我找了个人帮忙看店，整天不是卖错就是卖便宜，或者不成生意。这里就反映了一个经营者灵璧石文化素养和经营头脑的问题。有的人能够深入挖掘它的美学和文化内涵，从各个层面去介绍它“真善美”的特色和优点，善于换位思考，替买家打算，因此交易成功率就大一点，交易价格就高一点。有的人自己都看不懂，逢人就一股脑地把“瘦透漏皱”等发霉的经论复述一遍；甚至压根不喜欢，心里想的是“买什么破石头神经病”！------如此怎么能够恰如其分地开展灵璧石介绍和交流？当然就很难做成生意，或者卖不上价格。

六、在哪里交易？这是交易的场所影响价格的问题，在出产毛石的塘窝、在石农家里、在毛石一级市场、在商品石馆、在精品石馆、在藏家会所、在发达城市、在国外博物馆，灵璧石处于不同地域和场所、不同文化背景下，其价格表现会有千差万别。前些年，我经常到北京、南京、常州、上海等地藏家开展交流学习，见到很多精品、听到很多观点，开了眼界也活络了思维。给我印象最深的是苏沪地区石友对待石头的态度和情感。一块拳头干大小的灵璧石，被他们用极为珍贵考究的木料进行落座，穷尽巧思妙想地设计底座样式，然后极为科学和谐地一级一级、一层一层的布置周围环境，台子、绸子、盒子、罩子、桌子、帘子完美搭配，甚至于用精美木雕和玉器古玩来做陪衬、名人字画做烘托，十几平米空间，就放置这么一小块灵璧石，还要用聚光灯对观赏者的注意力进行引导。乍一看，似乎有些夸张。但是，通过这个环境的营造，藏家含蓄而坚定地传达一个信息：这块石头是个极为珍贵的宝贝！开价100万你都觉得不贵。上海周易杉老师则更是直接把“锁云”送进了银行金库保险柜，一般人不给看。

我们都认同灵璧石集天下大美大雅，但是反观我们当地的“馆子”，------拥挤、低档、破旧、脏乱，农贸市场一样，文化被阉割、美感被剥离，买家难以驻足、赏者难以注目。别说买你的石头，走你店门口过都觉得压抑，你还想卖高价？

七、什么时机交易？这是交易的时机选择问题。作为商品的灵璧石，跟其他所有商品一样有淡季、旺季之分，淡季、旺季的价格是有所区别的。甚至交易时参与者的情绪都会影响价格。一般说逢年过节价格要比平时高一些，闲暇无事悠着买比着急用赶着买便宜些，年初买比年末买便宜些，今年买比明年买便宜很多，馆主高兴时买比消沉时买便宜些，甚至大伙酒后与酒前价格都不一样。所以说时机既是时间又是机遇，想买低卖高，就要准确把握时机。

八、经营者的思路。

这是交易模式选择问题，分为高、低、中三个领域，其经营状态、理念和渠道完全不同。赏石界本身就有商家和藏家之分，一般商家走低端经营路线，对石头的品相要求不高，低买低卖，以石养石，不注重环境布置，不讲究氛围营造，微利销售，往往赚取的利润不如灵璧石价格自然上涨幅度大，所以有石馆最终难以为继，关门大吉。当然这些商家手里也有一些很不错的石头，价格极低，感觉跟潘家园、十里河有点相似，眼力好的朋友可以淘淘宝、捡捡漏。

中端经营者比较关注石头的形态、皮质、声音等综合因素，刷洗、落座也更加用心，对于石馆的布置更加追求文化元素的加入，能够积极主动地通过石头的摆设、书画和文字图片等环境信息传达个人对灵璧石的理解。石头的价格相对高一点，所针对的客户群体也是具有较高欣赏能力和财力的小众。经营起来更加怡然自得，赏玩氛围更加浓厚，有点闲庭信步，谈笑间，安定四方的感觉。

高端经营者实为藏家，对灵璧石的要求很挑剔、很苛刻，形、质、皮、色都要上乘，而且更加追求石头的神韵，更加注重灵璧石审美内涵的理解和弘扬。高端经营者以收藏和展示为主，对石头十分珍爱，轻易不做交易，交易如嫁女，对买家也挑剔，更讲缘分和念头，基本没有讨价还价的环节。作为收藏品进行交易的石头，价格当然要更高一些。

有很多石友玩石头都得不到家人尤其是老婆的理解与支持，还常常因为忍不住出手购石而被老婆大人絮叨和数落：净乱花钱买些没用的东西回家!想要跟她普及安徽灵璧奇石的收藏价值吧，人家又没有任何兴趣，弄得很多石友很是郁闷：一边是家庭，一边是爱好，都不愿放下，该如何是好呢

一、怡养性情

品石论道，会使你领悟许多道理，给你带来一份愉悦心情。长期参与赏石活动，你的情操将得到陶冶，心灵会为之净化。

二、增长知识

面对深爱的奇石，会令你浮想联翩。它来自何方?诞生在那个地质年代?质、形、色、纹有何特别之处?最佳观赏点在那里?在你弄清楚这些问题的过程中，你将会增加许多有关地理、地质、人文、社会方面的知识。

三、提高文化艺术修养

为奇石命名、配座、攒文、配诗、配对，经常进行这些系列文化活动和艺术思维，你的文化素质和艺术修养将得到升华。

四、提高鉴赏力

只要多接触，勤动脑，多请教行家里手，你对奇石的鉴赏力一定会逐步提高，也许某一天你会成为奇石鉴赏家。

五、广交朋友

玩石之人来自五湖四海，各行各业，多是成功人士。走进这个圈子，你可以结识许多良师益友，给你的事业家庭带来许多帮助。

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